Wie Sie Startkapital aufbringen und Ihr Startup ausbauen

Auch revolutionäre Ideen brauchen ein wenig Hilfe, um ins Rollen zu kommen. Wenn ein Unternehmer eine neue Geschäftsvision hat, muss er normalerweise Geld für Entwicklung, Marketing und Talentmanagement sammeln. Sofern die Gründer des Startups keine High Roller mit langjähriger Erfahrung sind, werden sie Risikokapital- und Angel-Investoren suchen, die sie durch die erste Finanzierungsrunde, die Seed Stage, führen. (Siehe auch: Ein Blick in die aufregende Welt des Risikokapitals.) Es gibt einige Richtlinien, die Gründer genau beachten sollten, um Startkapital zu beschaffen und ihr Startup zu vergrößern. Zuallererst sollten Führungskräfte vorbereitet sein, bevor sie sich mit potenziellen Investoren treffen, und eine Liste von Referenzen haben, die die Idee unterstützen. Gründer sollten mit der Finanzierung kreativ werden und immer bereit sein, sich jenseits einer bequemen Grenze zu präsentieren.

Was ist Startkapital?

Startkapitalrunden unterscheiden sich erheblich von den bisherigen Runden. Es sind nicht wenige Spieler beteiligt, da mehrere Fonds durchschnittlich jeweils 200 bis 700.000 USD investieren. Darüber hinaus gibt es in der Regel einige einzelne Angel-Investoren, die mehr als nur finanziell in das Unternehmen investieren. Angel-Investoren lernen in der Regel die Gründer kennen und haben ein Interesse an dem Geschäft, das über den Glauben an einen hohen Return on Investment (ROI) hinausgeht. Einige angesehene Investoren sind serielle Unternehmer und ehemalige CEOs, die nachweislich Unternehmen an die Öffentlichkeit bringen. (Siehe auch: Top 4 der Risikokapitalinvestoren und -unternehmen.) In der Startphase werden die Voraussetzungen für ein erfolgreiches Startup geschaffen, um den Geschäftsbetrieb aufzunehmen und Ertragsdaten für die nächsten Finanzierungsrunden anzuzeigen.

Vor allem vorbereitet sein

Unternehmensleiter müssen Prognosen und feste Zahlen auf Anfrage für Risikokapitalgeber bereithalten, bevor sie kopfüber in die Startkapitalrunde einsteigen können. Ein überzeugender Geschäftsplan wird eine Stärken-, Schwächen-, Chancen- und Bedrohungsanalyse (SWOT) enthalten. Gründer müssen genau wissen, wie Risikokapitalgeber Investitionsentscheidungen treffen.

Risikokapitalgeber müssen genau wissen, wie viel Finanzmittel ein Unternehmen benötigt, und konkrete Pläne für die Allokation von Investitionsressourcen. Eine detaillierte Kostenprognose muss erklärt und verteidigt werden. Um die Glaubwürdigkeit zu wahren und sich davor zu schützen, einen unfairen Deal einzugehen, sollten Gründer eine genaue Vorstellung davon haben, wie viel von dem Geschäft sie aufgeben möchten. Sie sollten auch ein klares Konzept der Interessen und Ziele der Anleger und ein Verständnis der Kapitalstruktur der vorgeschlagenen Finanzierung haben. Viele Aufwärtsbestimmungen sind verwirrend und können Gründer daran hindern, zukünftige Gewinne zu erzielen, wenn sie nicht verstanden werden. (Siehe auch: Startups, die von Venture Capital verarscht wurden.) Alles sollte auf harten Zahlen basieren, die den Gründern Best-Case- und Worst-Case-ROI-Szenarien bieten. Die Zahlen werden letztendlich die Verhandlungen über den prozentualen Aktienbesitz des VC vorantreiben.

Rob Go, Partner bei Next View Ventures, einer Investmentfirma im Seed-Stage-Bereich, empfiehlt auf der Unternehmenswebsite, dass Führungskräfte eine Liste von Unterstützern erstellen, bevor sie sich mit Risikokapitalgebern treffen. Gründer sollten Referenzen identifizieren und sicherstellen, dass sie an Bord sind, die Geschäftsidee verstehen und wissen, was zu sagen ist, wenn sie von Investoren befragt werden.

Bilden Sie ein Team engagierter Investoren

Warten Sie, gewinnen Sie nicht Investoren, um was es bei Startkapitalrunden geht? Ja; Dies wird jedoch einfacher, wenn sich Unternehmen vor dem Sammeln von Startkapital etabliert haben. Die menschliche Psychologie hat immer wieder gezeigt, dass jemand, der den Entscheidungsprozess bereits durchlaufen hat, die gleiche Entscheidung besser treffen kann. Niemand möchte der erste sein, der ein Risiko eingeht, auch nicht risikofreudige Risikokapitalgeber. Gründer sollten das Engagement der Anleger festigen. Auf diese Weise können die engagierten Engel ihre Entscheidung, X-Betrag in das Startup zu investieren, bestätigen, wenn potenzielle Investoren Kontakt aufnehmen.

Gründer können strategisch für relativ kleine Verpflichtungen schießen, um $ 20- $ 50.000. Sie sollten auch in Betracht ziehen, angemessene Bestimmungen zu diesen Versprechen zu treffen, beispielsweise „sofern die Finanzierungsrunde mindestens X beträgt und angemessene Bedingungen eingehalten werden“. Dies erhöht die Verhandlungsbereitschaft der frühen Anleger angesichts des Schutzes vor Abwärtsrisiken.

Setzen Sie sich da draußen

Wenn ein Gründer keine Mentoren und Angel-Investoren als Ansprechpartner hat, kann er keine Angst davor haben, sich direkt an die VC-Community zu wenden. Networking ist das wichtigste Instrument und die wichtigste Fähigkeit, die ein Unternehmer benötigt, vor dem Geschäftssinn. Gagan Biyani, Mitbegründer von Udemy, einer Plattform für Online-Kurse, erzählte seine Geschichte der Startkapitalfinanzierung, in der er zunächst von über 30 Top-Investoren abgelehnt wurde. Er schrieb im Udemy-Blog: „Ich bin zu jeder Konferenz gegangen, die ich konnte, und habe mich dort buchstäblich umgebracht. Ich habe unzählige Networking-Events besucht und so viele Unternehmer und Investoren wie möglich getroffen. "

Start-up-Mentoring-Programme und Gründerzentren sind offen für Bewerbungen. Y Combinator und TechStars sind zwei bekannte Programme, die eine Menge erfolgreicher Startups hervorbringen. In vielen Programmen werden Anwendungen ausgewählt, die ein lokales Coaching und eine geringe Investition erhalten, um die Unternehmen für einen bestimmten Prozentsatz der Kapitalbeteiligung in Schwung zu bringen.

Innovative Wege zu Pflanzensamen

Im Zeitalter der Technologie ist es einfacher denn je, Engel zu erreichen, die gerne Social-Media-Kanäle nutzen und mit begeisterten Unternehmern interagieren. Viele weniger bekannte VC-Firmen konzentrieren sich auf die Finanzierung von lokalem Unternehmertum in Landkreisen und Gemeinden außerhalb großer Start-up-Zentren wie San Francisco und New York. Darüber hinaus können Gründer die neu verbreitete Crowdfunding-Methode zur Beschaffung von Startkapital in Betracht ziehen. Kickstart.com und viele andere fungieren jetzt als Plattform für Investoren und Startups. Der Jumpstart Unser Unternehmensgründungsgesetz (Business Startups Act, JOBS Act) von 2012 hob die Anlagebeschränkungen für Unternehmen im Frühstadium auf, damit die normale Person die Möglichkeit hat, zu investieren. Unternehmen, die weniger als 1 Million US-Dollar Kapital beschaffen möchten, können mit aufstrebenden Investoren Geschäfte machen. (Siehe auch: Crowdfunding verändert die Finanzierung von Tech-Startups.)

Finden Sie einen verantwortlichen Fahrer

Die Anwesenheit eines Lead-Investors ist in Startrunden von entscheidender Bedeutung. Im Allgemeinen sind relativ mehr Unternehmen und Investoren an der Startkapitalfinanzierung beteiligt als in anderen Runden. Tatsächlich übernehmen jedoch nur wenige die Regentschaft, die Runde zu „führen“. Eine Runde zu führen bedeutet, ein Risiko einzugehen, indem im Verhältnis zu anderen Hauptakteuren eine große Menge Kapital bereitgestellt wird. Führende VC-Firmen sind für die Sorgfaltspflicht und die Festlegung der Bedingungen für künftige Runden verantwortlich. Sie beschränken daher ihr Engagement als Lead-Anleger. Für Gründer ist es wichtig, frühzeitig einen Vorsprung zu finden und andere Investitionen mit strategischen Wertschöpfungsvorschlägen zu sichern. Die Leads müssen vom langfristigen Wachstumspotenzial begeistert sein, um diese wichtige Rolle zu übernehmen. Gründer müssen darauf achten, spannende Neuigkeiten zu verbreiten und den Schwung während dieser gesamten Werbung aufrechtzuerhalten.

Gib nicht auf

Auch hier ist es wichtig, den Unternehmergeist zu bewahren und optimistisch zu bleiben, ohne die Glaubwürdigkeit mit einem naiven Sinn für Idealismus zu verlieren. Geschäftsprognosen sollten das "beste Worst-Case-Szenario" enthalten. Transparent zu bleiben fällt mit einem klaren Versprechen der Gründer zusammen, dass sie an das Geschäft glauben und dafür opfern werden. In der Regel kann das Unternehmen bei Startrunden nicht auf eine Erfolgsgeschichte zurückgreifen, weshalb VC-Firmen und -Angels mehr denn je auf das Vertrauen in das Management-Team vertrauen. Aufstrebende Unternehmer sollten Ihren Lebenslauf aufpolieren und so lange fälschen, bis Sie es geschafft haben, falls Sie dies noch nicht getan haben. Wenn Sie alle diese Tipps berücksichtigen, können Sie einem Unternehmen dabei helfen, sich zu etablieren und in späteren Finanzierungsrunden erfolgreich zu sein, die für die Entwicklung und Skalierung des Geschäfts unerlässlich sind. (Siehe auch: Serie A, B, C Finanzierung: Was alles bedeutet und wie es funktioniert.)

Die Quintessenz

Mit der Startkapitalfinanzierung können Führungskräfte ihre neuen Ideen einbringen. Die Seed-Phase unterscheidet sich von anderen Phasen dahingehend, dass wesentlich mehr Schlüsselakteure involviert sind, einschließlich Angel-Investoren, die sich für andere Aspekte des Geschäfts als den ROI interessieren. Gründer sollten sich gut vorbereiten, bevor sie Investoren treffen, indem sie harte Zahlen heraussuchen und Unterstützung aufstellen, die sie bei der Befragung von VC-Firmen unterstützt. Wenn Sie Unternehmer sind, sollten Sie bereits dazu geneigt sein, kreativ mit Ihrer Strategie umzugehen, und Sie sollten nie zögern, zusätzliche Anstrengungen und Zuversicht auszuüben.

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