Wie werden Immobilienmakler bezahlt?

Wenn Sie auf dem Markt sind, um ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen, arbeiten Sie wahrscheinlich mit einem Immobilienmakler zusammen, um Ihnen dabei zu helfen. Laut dem von der National Association of Realtors 2013 veröffentlichten Profil der Käufer und Verkäufer von Eigenheimen haben 88% der Käufer ihr Eigenheim über einen Immobilienmakler oder Makler gekauft, ein Anteil, der von 69% im Jahr 2001 stetig angestiegen ist Verkäufer vertrauten auch auf Immobilienmakler; Nur 9% der Verkäufer verkauften ihre Häuser alleine.

Im Jahr 2013 lag der durchschnittliche Jahreslohn für Immobilienkaufleute nach Angaben des Bureau of Labour Statistics bei 50.940 USD. Wie viel Geld Agenten jedes Jahr verdienen, hängt von einer Reihe von Faktoren ab, einschließlich der Anzahl der Transaktionen, die sie abschließen, der Provision, die an den Makler gezahlt wird, und der Tatsache, dass der Agent mit dem Sponsoring-Makler übergelaufen ist. Hier schauen wir uns an, wie Immobilienmakler bezahlt werden.

Immobilienprovisionen

Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld durch Provisionen - Zahlungen, die direkt an Immobilienmakler für Dienstleistungen geleistet werden, die beim Kauf oder Verkauf von Immobilien erbracht werden. Eine Provision ist in der Regel ein Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie, obwohl es sich um eine Pauschalgebühr handeln kann. Um zu verstehen, wie Immobilienmakler bezahlt werden, ist es hilfreich, die Beziehung zwischen einem Makler und einem Makler zu kennen. Sowohl Agenten als auch Makler sind von dem Staat lizenziert, in dem sie arbeiten. Agenten sind lizenzierte Verkäufer, die arbeiten zum und unter der Dach eines designierten Maklers. Makler können nicht unabhängig arbeiten, und es ist ihnen untersagt, direkt von Verbrauchern eine Provision zu erhalten. Makler hingegen können selbständig arbeiten und / oder Immobilienmakler (Verkäufer) einstellen. Alle Immobilienprovisionen müssen direkt an einen Makler gezahlt werden. Anschließend teilt der Makler die Provision mit allen anderen an der Transaktion beteiligten Agenten auf.

Die Vergütung des Maklers ist in der Kotierungsvereinbarung festgelegt, einem Vertrag zwischen einem Verkäufer und dem Kotierungsmakler, in dem die Bedingungen der Kotierung aufgeführt sind. Die Höhe der Maklerprovision ist in jedem Fall verhandelbar; In der Tat verstößt es gegen das Bundeskartellrecht, wenn Angehörige des Berufsstands versuchen, einheitliche Provisionssätze zu erheben, wenn auch subtil. Provisionen werden vom Verkaufserlös abgezogen, und in der Regel zahlt der Verkäufer die Provision, es sei denn, Käufer und Verkäufer vereinbaren eine Aufteilung. Die meisten Verkäufer berücksichtigen die Provision im Angebotspreis, so dass davon ausgegangen werden kann, dass der Käufer in beiden Fällen zumindest einen Teil der Provision zahlt (aufgrund des höheren Angebotspreises).

Provisionen teilen

Immobilienprovisionen werden häufig von vielen Personen geteilt. Bei einer typischen Immobilientransaktion kann die Provision auf vier Arten aufgeteilt werden:

  • Listing Agent - der Agent, der die Auflistung von einem Verkäufer nahm
  • Listing Broker - der Broker, für den der Listing Agent arbeitet
  • Käufer agent - der Vertreter des Käufers
  • Makler des Käufers - der Makler, für den der Agent des Käufers arbeitet

Nehmen wir zur Veranschaulichung an, ein Agent nimmt eine Auflistung eines 200.000-Dollar-Hauses zu einem Provisionssatz von 6% vor. Das Haus verkauft zum Angebotspreis, und der Makler für die Auflistung und der Makler des Käufers erhalten jeweils die Hälfte der Provision oder jeweils 6.000 USD (200.000 USD Verkaufspreis x 0,06 EUR Provision ÷ 2). Die Makler teilen dann die Provisionen mit den Agenten auf. Eine gemeinsame Provisionsaufteilung gibt dem Makler 60% und dem Makler 40%, aber die Aufteilung kann 50/50, 60/40, 70/30 oder irgendetwas anderes sein, das der Makler und der Makler vereinbart haben. Bei einem 60/40-Split würde jeder Agent in unserem Beispiel 3.600 US-Dollar (6.000 x 0,06 US-Dollar) erhalten, und jeder Broker würde 2.400 US-Dollar (6.000 x 0,04 US-Dollar) behalten. Die endgültige Aufschlüsselung der Provisionen wäre:

  • Listing Agent - $3,600
  • Listing Broker - $2,400
  • Käufer agent - $3,600
  • Makler des Käufers - $2,400

Manchmal werden Provisionen auf weniger Parteien aufgeteilt. Wenn ein Makler eine Immobilie auflistet und dann beispielsweise einen Käufer findet, behält er die vollen 6% (oder eine andere vereinbarte Rate) der Provision. Wenn ein Listing Agent die Immobilie auch verkauft (sowohl als Listing Agent als auch als Buyer's Agent), teilt er die Provision nur mit seinem Sponsoring Broker auf. Wenn die Provision wie im vorherigen Beispiel 12.000 US-Dollar betragen würde, würde der Broker 4.800 US-Dollar behalten und der Agent würde 7.200 US-Dollar erhalten, unter der Annahme der gleichen Aufteilung von 60/40.

Natürlich werden wie in anderen Berufen die Einnahmen häufig durch Steuern und Betriebsausgaben geschmälert. Steuern auf Bundes-, Landes- und Selbstständigkeit sowie die Kosten für die Geschäftstätigkeit (Versicherungen, Gebühren, MLS-Gebühren, Werbung usw.) können dazu führen, dass ansonsten erhebliche Provisionen anfallen.

Keine Abrechnung = kein Lohn (aber nicht immer)

Provisionen werden in der Regel nur dann gezahlt, wenn eine Transaktion abgewickelt wird. Es gibt jedoch Fälle, in denen ein Verkäufer technisch für die Maklerprovision haftet, auch wenn die Transaktion nicht abgeschlossen wurde. Wenn der Broker ein Angebot eines willigen und fähigen Käufers hat, hat der Broker möglicherweise noch Anspruch auf eine Provision, wenn der Verkäufer:

  • Hat seine / ihre Meinung geändert und weigert sich, an Sie zu verkaufen.
  • Hat einen Ehepartner, der sich geweigert hat, die Urkunde zu unterschreiben (wenn dieser Ehepartner den Listungsvertrag unterschrieben hat).
  • Hat einen Titel, der nicht korrigierte Mängel enthält.
  • Begehung von Betrug im Zusammenhang mit der Transaktion.
  • Kann dem Käufer den Besitz nicht innerhalb einer angemessenen Zeit liefern.
  • Besteht auf Bedingungen, die nicht in der Listungsvereinbarung enthalten waren.
  • Hat einvernehmlich mit dem Käufer vereinbart, die Transaktion abzubrechen.

In einigen Fällen werden Immobilienmakler von ihrem Makler angestellt und von ihm bezahlt. Redfin.com ist beispielsweise eine Website zur Online-Immobiliensuche, auf der Mitarbeiter von Immobilienmaklern mit umfassendem Service beschäftigt sind, die ein Gehalt zuzüglich einer Provision erhalten, die von den vom Unternehmen gesammelten Kundenzufriedenheitsbewertungen abhängt. Es ist jedoch weitaus üblicher, dass Agenten einen Prozentsatz der Provision erhalten.

Die Quintessenz

Die meisten Immobilienmakler verdienen Geld mit Provisionen, die direkt an Makler gezahlt werden, wenn Transaktionen abgewickelt werden. Eine einzelne Provision wird häufig auf mehrere Arten zwischen dem Listing Agent und dem Broker sowie dem Buyer's Agent und dem Broker aufgeteilt. Die Provisionsaufteilung, die ein bestimmter Agent erhält, hängt von der Vereinbarung ab, die der Agent mit seinem Sponsoring-Broker hat. Es ist üblich, dass erfahrene und am besten produzierende Agenten einen größeren Prozentsatz der Provision erhalten.

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